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峰峰集团强力拓市场稳价格增效益
发布时间:2019-7-31       来源:幸运快乐8开奖       发布部门:冀中能源集团       【关闭窗口】 
 
 

峰峰集团强力拓市场稳价格增效益

今年以来,峰峰集团通过稳定产品销售、优化市场布局、创新销售模式等组合拳,全力确保上半年商品煤库存保持在合理水平,实现了产销平衡。商品煤综合售价同比明显提升,主要煤炭产品价格保持区域高位运行。

该集团年初与20家重点用户签订了中长协合同,确定了相应煤种总量80%的去向。在销售过程中严格执行以长协客户为重点的销售模式,优先安排计划、优先组织发运,上半年长协合同兑现率达102 %,长协用户销量占比达65%,对市场的稳定起到了巨大作用。与此同时,密切关注市场变化,应用指数定价机制,一季度在全国绝大部分煤企长协价格保持不变的情况下,率先将长协用户肥精煤价格上调了30/吨,每月多增收500万多元;4月份国家下调了增值税税率,市场也呈下行趋势,用户纷纷要求降价,通过认真分析研判市场、与用户沟通,顶住了市场压力,稳住了主要煤种价格,确保了主要煤种价格继续保持行业领先水平。

同时,开发外部市场、增加外部客户煤炭供应量成为该集团今年的工作重点。年初由于矿井生产条件变化,瘦精煤产量由月产1万吨突增到8万吨,面对严峻形势,他们通过加大工作力度和出台量价挂钩政策,实现了本地用户接货量同比增加13万吨;同时利用宝钢需求肥煤的时机,增加瘦煤销量4万吨,新开发顺成焦化和山钢集团瘦煤品种,分别销售2.5万吨和2万吨,保证了瘦精煤产销平衡。烧结精煤先后开发了山钢日照公司、武汉川江、聚川矿业、天津东顺等用户,增加销量13万吨。上半年韶钢同比增加2万吨,山钢日照公司同比增加4万吨,新开发首钢孙庄肥煤客户,每月销售1万吨左右,优化了市场布局。

峰峰集团还创新煤炭交易方式,引入“互联网+煤炭”营销机制,实施“网上竞拍”,实现了“网上交易、线下交割”新营销模式,改变了过去煤炭交易四处寻求货源或者买家的线下交易模式,不仅可以多家对比,还简洁快速,提高了交易的效率,更极大地降低了企业的经营成本。截止目前,已成功组织6批次15场次网上竞拍,订单量达到6。1万吨。网上销售服务微信公众号“冀中峰峰集团煤炭销售网络平台”累计阅读量超过3000次,保证了网上销售的公开透明,提高了峰峰集团的品牌知名度。

(峰峰集团 叶淑红、李璇、张琳)

 
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